以下は、小売業およびEコマース業界における一般的なユースケースです。
オンボーディング
対象読者 | キャンペーン | 目的 | タイムライン | 備考 |
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新しいユーザー | ウェルカムキャンペーン |
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購読直後 | パーソナライズのために後で使用できる個人データを要求することもできます |
未変換の新規ユーザー | ウェルカムオファーキャンペーン | 初回購入を促進 | ウェルカムキャンペーンの1~3日後 | |
新しいユーザーに変換 | 2回目の購入オファー |
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初回購入の1〜3日後 | |
タッチ2 - ウェルカムオファー | 非転換者向けの時間制限付きウェルカムオファーキャンペーン | 24時間以内に期限が切れるオファーで初回購入を促進 | ウェルカムオファーの5〜7日後 | 24時間以内に期限が切れるパーソナライズされたプロモーションコードを提供したり、24時間の無料配達を可能にしたりすることができます。メールにタイマーを使用できます。 |
購入後の旅
ターゲットオーディエンス | キャンペーン | 目的 | タイムライン | 備考 |
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購入者 | 製品レビュー |
製品のカスタマーレビューと、お客様の意見や満足度が重要であることを知らせること。 |
製品の納品から2〜3日後 | 次回の購入時に無料プレゼントを受け取るために、5件のレビューを書くといったインセンティブを提供できます。 |
30日以内に4回の購入 | 5回目の購入で無料プレゼントキャンペーン |
頻繁な購入者への報酬 |
4回目の購入の返却期間が終了した翌日 | 5回目の購入で無料プレゼントを受け取るインセンティブ |
無料特典を受け取る前の5回目の購入 | 6回目の購入のためのオファー |
頻繁な購入者への報酬 |
4回目の購入の返品期間が終了した翌日 | |
30日以内に購入なし | 期限切れのオファー |
休眠顧客の復活 |
最後の購入から30日後 | |
タッチ2 - 30日間購入なし | 失効するオファー2 |
休眠顧客の再活性化 |
タッチ1から3日後 | |
タッチ3 - 30日間購入なし | 限定オファー付きの期限切れオファー3 |
休眠中の顧客を復活させる |
タッチ1から5日後 |
放棄されたカート
対象読者 | キャンペーン | 目的 | タイムライン | 備考 |
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カートに追加されましたが、購入されていません | カート放棄 | 購入を促進 | カートに追加されてから24時間後 | パーソナライズされた製品 |
タッチ 2 - カートに追加されました | カート放棄 2 | 購入を促進 | タッチ1から3日後 | 閲覧した製品に基づくおすすめ |
タッチ3 - カートに追加しました | カート放棄 3 | 購入を促進 | タッチ2から5日後、期間限定オファー | そのカテゴリーのトップ製品 |
放棄されたブラウズ
対象読者 | キャンペーン | 目的 | タイムライン | 備考 |
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商品を閲覧しましたが、カートに追加されませんでした | 製品放棄 | 購入を促進する | 製品を見てから24時間後 | パーソナライズされた製品 |
タッチ2 - 閲覧された商品 | 製品放棄 2 | 購入を促進する | タッチ1から3日後 | 閲覧した製品に基づくおすすめ |
タッチ3 - 閲覧した商品 | 製品放棄 3 | 購入を促進する | Touch 2から5日後、期間限定オファー | そのカテゴリーのトップ製品 |
記念日や誕生日などの年次定期キャンペーン
対象読者 | キャンペーン | 目的 | タイムライン | 備考 |
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誕生日の5~7日前 | バースデーキャンペーン | 購入を促進し、顧客を引き付ける | 登録された誕生日の5日前(またはx日前、製品が誕生日の前/当日に配達されるように) | |
記念日の5〜7日前 | 記念日キャンペーン | 購買を促進し、顧客を引き付ける | 登録された記念日の5日前(またはx日前、製品が記念日までに配達されるように) | |
タッチ2 - タッチ1未購入者のための誕生日 | 誕生日キャンペーン2 | 顧客を引き付ける | 誕生日に | 誕生日おめでとうメッセージのみを含めてください |
タッチ2 - タッチ1購入者のための誕生日 | 誕生日キャンペーン 2 | 誕生日に購入者を報酬する | 誕生日に | 誕生日のお祝いメッセージには、30日間有効なオファーを含めるか、無料ギフトを追加するか、リワードポイントを追加してください。 |
タッチ2 - アニバーサリー | 記念キャンペーン 2 | 顧客のエンゲージメント | 記念日に | ハッピーアニバーサリーメッセージのみ含めてください |
タッチ 2 - タッチ 1 購入者向けの記念日 | アニバーサリーキャンペーン 2 | 記念日に購入者への報酬 | 記念日に | 30日間有効なオファー、または無料ギフトやリワードポイントを追加して、ハッピーアニバーサリーメッセージを含めてください。 |
初回購入記念日 | 購入記念日 | 顧客とのエンゲージメント | 最初の製品が購入されてから1年後 | 彼らが購入したすべての製品の要約を含め、関連性のあるアイテムを推奨することもできますし、どの製品が気に入ったかを尋ねるアンケート形式のメールにすることもできます。製品/カテゴリを評価するように依頼してください。 |
株式アラート
ターゲットオーディエンス | キャンペーン | 目的 | タイムライン | 備考 |
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カート内の商品が在庫切れになりました | 再入荷 | 購入を促進 | 商品が再入荷したとき | |
カート内商品の値下げ | 値下げ | 購入を促進する | 価格が下がったとき |
高額顧客向けの複数購入特典
対象オーディエンス | キャンペーン | 目的 | タイムライン | 備考 |
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過去30日間に同じカテゴリで5点以上購入しました。
テレビ、荷物、家具などの大型アイテムには当てはまらない可能性があります。 |
新着商品(アフィニティキャンペーン) | 購入を促進する | そのカテゴリーに新しいアイテムが到着する前日 | 高価値顧客向けの追加の(プレビューまたは予約注文)特典 |
過去30日間に合計で7〜10個以上のアイテムを購入しました。
テレビ、荷物、家具のような大きなアイテムには該当しない可能性があります |
新着商品(アフィニティキャンペーン) | 購入を促進する | そのカテゴリーに新しい商品が到着する前日 | 高価値顧客向けの追加の(プレビューまたは予約注文)特典 |
クロスセル
対象読者 | キャンペーン | 目的 | タイムライン | 備考 |
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購入者 | クロスセル | 購入を促進する | 製品の配達から2〜3日後 | Xを購入したほとんどの人はYも購入しました または、私たちの専門家はYがXとよく合うと考えています |
ウィッシュリスト
ターゲットオーディエンス | キャンペーン | 目的 | タイムライン | 備考 |
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ウィッシュリストに商品があるユーザー | ウィッシュリストのアイテムの価格が下がりました | 購入を促進する | 製品の在庫状況に基づくリアルタイムアラート | |
ウィッシュリストに商品を持っているユーザー | ウィッシュリストアイテムの代替品 | 購入を促進する | 商品がウィッシュリストに追加されてから7日後、購入されていない場合 | |
ウィッシュリストに商品があるユーザー | ウィッシュリストのアイテムが在庫切れになる | 購入を促進する | 製品の在庫状況に基づくリアルタイムアラート |
アップセル、アップグレード、または製品セットを完成させる
対象読者 | キャンペーン | 目的 | タイムライン | 備考 |
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以前の製品の新バージョンまたはプレミアムバージョンをアップセルする または セットを完成させるために他の製品をグループ化する |
アップグレードはいかがですか? xxxジュエリーのコレクションを完成させましょう! |
購入を促進 |
製品の種類によっては、最後の購入から合理的な間隔を空ける必要があります。
例えば、ハンドバッグは頻繁に変更されるのに対し、旅行カバンはそうではありません。 |
これは、セットで提供される製品のコンバージョンを促進するのにも役立ちます。 |
新製品の発売
対象読者 | キャンペーン | 目的 | タイムライン | 備考 |
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新製品に対して親和性を持つユーザー | お気に入りの製品の新発売 | 購入を促進する | 新しい製品の発売に応じて、定期的またはリアルタイムで |